Kampanie reklamowe, które sprzedają
Prowadzimy kampanie w Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads i ChatGPT Ads. Dobieramy kanały do tego, gdzie są Twoi klienci, i rozliczamy się z leadów i sprzedaży, a nie z kliknięć.
Jak wybrać kanał reklamowy?
Kanał reklamowy wybiera się według tego, w jakim momencie jest klient. Google Ads i Microsoft Ads docierają do osób, które już szukają rozwiązania i wpisują jego nazwę w wyszukiwarkę. Meta Ads pokazuje reklamy ludziom, którzy jeszcze nie szukają, ale pasują do profilu klienta. Reklamy w ChatGPT trafiają do osób, które pytają AI o produkty i usługi.
Większość firm zaczyna od Google Ads, bo zbiera gotowy popyt i najszybciej daje zapytania. Meta Ads dokładamy, gdy trzeba budować popyt albo odzyskać osoby, które odwiedziły stronę. Microsoft Ads uzupełnia Google o użytkowników Binga i Copilot, a ChatGPT Ads to nowy kanał, który warto przetestować, zanim zrobi się w nim tłoczno.
W każdym kanale rozliczamy się z leadów i sprzedaży, a nie z kliknięć. Budżet przesuwamy tam, gdzie koszt pozyskania klienta jest najniższy.
Kanały, w których prowadzimy kampanie
Google Ads
Kampanie w wyszukiwarce, Performance Max, YouTube i remarketing. Pierwszy wybór dla B2B i e-commerce.
- Kampanie w wyszukiwarce
- Performance Max i Shopping
- YouTube i remarketing
Meta Ads
Reklamy na Facebooku i Instagramie, które budują popyt, sprzedają w e-commerce i zbierają leady.
- Sprzedaż w e-commerce
- Pozyskiwanie leadów
- Remarketing dynamiczny
Microsoft Ads
Reklamy w Bing, Copilot i sieci Microsoft z targetowaniem po profilach LinkedIn. Mniejsza konkurencja niż w Google.
- Kampanie w wyszukiwarce
- Targetowanie LinkedIn
- Import z Google Ads
ChatGPT Ads
Reklamy pod odpowiedziami ChatGPT, dostępne w Polsce od sierpnia 2026. Nowy kanał z małą konkurencją.
- Targetowanie kontekstowe
- Pixel i Conversions API
- Kampanie testowe
Jak prowadzimy kampanie reklamowe
Niezależnie od platformy pracujemy według tych samych zasad. To one decydują o wyniku bardziej niż wybór kanału.
Najpierw pomiar, potem kampanie
Zanim wydamy pierwszą złotówkę, sprawdzamy, czy mierzone są zapytania, telefony i sprzedaż. Kampania, która optymalizuje się na błędnych danych, będzie coraz skuteczniej robić złą rzecz.
Na starcie sprawdzamy GA4, Google Tag Manager, piksele i integrację z CRM. Tam, gdzie się da, dodajemy przesyłanie konwersji z serwera, które jest odporne na blokowanie plików cookies.
Cel liczony w koszcie pozyskania klienta
Na starcie liczymy, ile możesz wydać na jednego klienta, żeby kampania była opłacalna. Ten limit, a nie liczba kliknięć, jest miarą sukcesu w każdym kanale.
Przy sklepach tym limitem jest zwykle docelowy zwrot z budżetu (ROAS), a w B2B koszt pozyskania wartościowego leada. Ustalamy go razem z Tobą na podstawie marży i danych sprzedażowych.
Kreacje i komunikaty testowane w cyklach
Przygotowujemy kilka wariantów reklam i regularnie wyłączamy słabsze. W Meta Ads i ChatGPT Ads kreacja decyduje o wyniku najbardziej, w Google Ads dopasowanie do intencji wyszukiwania.
Nowe kreacje przygotowujemy regularnie, bo skuteczność każdej reklamy spada, gdy odbiorcy widzą ją zbyt często. Wnioski z testów w jednym kanale przenosimy do pozostałych.
Budżet tam, gdzie się zwraca
Porównujemy koszt pozyskania klienta między kanałami i przesuwamy budżet do tych, które działają najlepiej. Nie trzymamy się podziału z początku współpracy, jeśli dane pokazują co innego.
Przy mniejszych budżetach zaczynamy od jednego kanału, żeby algorytm miał wystarczająco dużo danych do nauki. Kolejne kanały dokładamy, gdy pierwszy osiągnie stabilny koszt pozyskania klienta.
Strona, która zamienia ruch w klientów
Najlepsza kampania nie pomoże, jeśli strona nie przekonuje. Wskazujemy zmiany na landing page, a przy większych problemach łączymy kampanie z audytem UX.
Najczęstsze poprawki to krótszy formularz, jasny nagłówek dopasowany do reklamy i widoczne elementy zaufania, takie jak opinie czy logotypy klientów. Często dają więcej niż zmiany w samych kampaniach.
Jeden raport dla wszystkich kanałów
Wyniki Google, Meta, Microsoft i ChatGPT zbieramy w jednym zestawieniu z danymi o zapytaniach i sprzedaży. Widzisz, ile kosztuje klient z każdego kanału, a nie cztery osobne raporty.
W raporcie widać też trendy: jak zmienia się koszt pozyskania klienta z miesiąca na miesiąc i które kampanie warto skalować. Na tej podstawie planujemy budżet na kolejny okres.
Kampanie na każdym etapie lejka
Planujemy kampanie tak, żeby obejmowały cały proces decyzji: budowanie rozpoznawalności wśród osób, które jeszcze nie szukają, zbieranie popytu w wyszukiwarkach i remarketing dla tych, którzy odwiedzili stronę, ale nie kupili.
Każdy etap ma inny cel i inne wskaźniki, więc nie oceniamy kampanii zasięgowej po koszcie sprzedaży ani remarketingu po zasięgu.
Współpraca z Twoim zespołem sprzedaży
W B2B wynik kampanii zależy od tego, co dzieje się z leadem po wysłaniu formularza. Ustalamy z działem sprzedaży, który lead jest wartościowy, i przekazujemy tę informację z powrotem do platform reklamowych.
Dzięki temu kampanie z czasem przyciągają więcej leadów, które kończą się umową, a nie tylko więcej formularzy.
Dla kogo prowadzimy kampanie reklamowe?
Firmy B2B
Kampanie w wyszukiwarce i remarketing, które dostarczają zapytania ofertowe.
Sklepy internetowe
Kampanie produktowe w Google i Meta rozliczane ze zwrotu z budżetu (ROAS).
SaaS
Kampanie na demo i rejestracje, z kontrolą kosztu pozyskania płacącego klienta.
Firmy produkcyjne
Docieranie do działów zakupów i inżynierów z precyzyjnym targetowaniem.
Firmy usługowe
Lokalne kampanie w wyszukiwarce, które zamieniają się w telefony i formularze.
Firmy po złych doświadczeniach
Gdy poprzednie kampanie kosztowały dużo, a nikt nie potrafił pokazać efektu.
Najczęstsze błędy w kampaniach reklamowych
- 01
Optymalizacja pod kliknięcia
Tani ruch wygląda dobrze w raporcie, ale nie przynosi zapytań ani sprzedaży.
- 02
Brak wykluczeń
Reklamy wyświetlają się na hasła, które nie mają nic wspólnego z ofertą, np. praca, darmowe, jak zrobić samemu.
- 03
Jedna kreacja przez miesiące
Odbiorcy przestają ją zauważać, a koszt wyniku rośnie z tygodnia na tydzień.
- 04
Wszystkie kanały naraz od pierwszego dnia
Mały budżet rozłożony na cztery platformy nie daje żadnej z nich szansy na naukę.
- 05
Liczenie tej samej sprzedaży kilka razy
Każda platforma przypisuje sobie tę samą konwersję. Bez wspólnego pomiaru wyniki wyglądają lepiej niż w rzeczywistości.
Jak wyglądają pierwsze 90 dni kampanii
Miesiąc 1: pomiar i start
Audytujemy konta i analitykę, poprawiamy pomiar konwersji i ustalamy docelowy koszt pozyskania klienta. Uruchamiamy lub porządkujemy kampanie w kanale, który najszybciej przyniesie zapytania, zwykle w Google Ads. Pierwsze dni to zbieranie danych i usuwanie oczywistych strat budżetu.
Miesiąc 2: optymalizacja
Na podstawie danych wyłączamy słabe kampanie, reklamy i słowa kluczowe, testujemy nowe kreacje i poprawiamy strony docelowe. Jeśli pierwszy kanał działa stabilnie, dokładamy kolejny, np. Meta Ads albo remarketing, i ustalamy wspólny sposób mierzenia wyników.
Miesiąc 3: skalowanie
Zwiększamy budżet w kampaniach, które osiągają docelowy koszt pozyskania klienta. Rozważamy test nowych kanałów, takich jak Microsoft Ads czy reklamy w ChatGPT. Podsumowujemy kwartał i planujemy podział budżetu na kolejne miesiące.
Efekty dla naszych klientów
Wyniki łączne kampanii Google Ads i Meta Ads prowadzonych przez ViziSee.
Odpowiada za kampanie reklamowe ViziSee. Od 2020 roku prowadzi z zespołem kampanie dla firm B2B i sklepów internetowych.
Poznaj zespół ViziSeeNajczęstsze pytania o kampanie reklamowe
Który kanał reklamowy wybrać na start?
Najczęściej Google Ads, bo zbiera popyt osób, które już szukają Twojej usługi lub produktu, i najszybciej daje zapytania. Meta Ads wybieramy na start, gdy produkt jest nowy i trzeba dopiero zbudować popyt.
Ile kosztuje prowadzenie kampanii reklamowych?
Koszt składa się z budżetu reklamowego, który płacisz bezpośrednio platformie, i wynagrodzenia za prowadzenie kampanii. Zależy od liczby kanałów, skali budżetu i liczby kreacji. Wycenę przygotowujemy po bezpłatnej rozmowie.
Czy można prowadzić kilka kanałów naraz?
Tak i zwykle tak robimy. Kanały się uzupełniają: Google zbiera popyt, Meta go buduje, a remarketing w obu wraca do osób, które nie kupiły za pierwszym razem. Ważne, żeby mierzyć je razem i nie liczyć tej samej sprzedaży dwa razy.
Jak mierzycie efekty kampanii?
Konfigurujemy GA4, Google Tag Manager i piksele reklamowe, a tam, gdzie się da, przesyłamy konwersje z serwera. Raportujemy koszt leada, koszt sprzedaży i zwrot z budżetu, a nie same kliknięcia.
Czy konta reklamowe zostają nasze?
Tak. Pracujemy na Twoich kontach, więc dane, kampanie i historia zawsze należą do Ciebie.
Jaki minimalny budżet reklamowy ma sens?
Taki, który w kilka tygodni da wystarczająco dużo danych, żeby ocenić kampanię. Zależy on od kosztu kliknięcia w Twojej branży, dlatego szacujemy go na pierwszej rozmowie.
Czy przygotowujecie kreacje reklamowe?
Tak, przygotowujemy teksty i grafiki reklam oraz proste formaty wideo z Twoich materiałów.
Jak szybko zobaczę efekty kampanii?
Pierwsze dane są po kilku dniach, ale na stabilne wyniki i optymalizację potrzeba zwykle kilku tygodni. W nowych kanałach, takich jak ChatGPT Ads, okres testowy bywa dłuższy.
Czy prowadzicie kampanie na LinkedInie?
Na tej stronie opisujemy kanały, w których prowadzimy kampanie na co dzień. O LinkedIn Ads porozmawiajmy na bezpłatnej konsultacji, jeśli Twoja branża tego wymaga.
Czy muszę mieć własne konta reklamowe?
Jeśli ich nie masz, pomożemy je założyć na Twoją firmę. Konta zawsze należą do Ciebie, a my dostajemy do nich dostęp.
Który kanał reklamowy jest najtańszy?
Nie ma jednej odpowiedzi. Koszt kliknięcia bywa niższy w Meta Ads i Microsoft Ads, ale liczy się koszt pozyskania klienta, a ten zależy od branży i jakości ruchu. Dlatego porównujemy kanały na danych, a nie na cenie kliknięcia.
Czy warto reklamować się w kilku kanałach naraz przy małym budżecie?
Zwykle nie. Przy małym budżecie lepiej skupić się na jednym kanale, żeby zebrać wystarczająco dużo danych, i dokładać kolejne, gdy pierwszy działa stabilnie.
Jak dzielicie budżet między kanały?
Na starcie według potencjału każdego kanału dla Twojej branży, a potem według danych. Co miesiąc porównujemy koszt pozyskania klienta i przesuwamy budżet do kanałów, które go obniżają. Podział nie jest ustalony raz na zawsze.
Czy raportujecie wyniki wszystkich kanałów w jednym miejscu?
Tak. Wyniki Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads i ChatGPT Ads zbieramy w jednym raporcie razem z danymi o zapytaniach i sprzedaży, żeby widać było, ile kosztuje klient z każdego kanału i jak kanały się uzupełniają.
Aktualizacja: 29 września 2026
Umów bezpłatną konsultację - wskażemy kanały z najniższym kosztem pozyskania klienta.