Doradztwo marketingowe, gdy potrzebujesz świeżego spojrzenia

Pomagamy odpowiedzieć na pytania, od których zależy cała reszta: do kogo mówisz, czym się wyróżniasz i dlaczego klient ma wybrać Ciebie, a nie konkurencję. Porządkujemy grupy docelowe, główny komunikat i ofertę tak, żeby marketing i sprzedaż mówiły jednym głosem.

Przykład: firma produkcyjna mówi do wszystkich naraz, od hurtowni po klientów końcowych. Po warsztacie zostaje jedna główna grupa docelowa, trzy argumenty, które ją przekonują, i spójny komunikat na stronie, w ofertach i w rozmowach handlowców.

Oceniamy, które kanały mają sens przy Twoim budżecie i modelu sprzedaży: SEO, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn, e-mail marketing czy targi. Pokazujemy, ile realnie kosztuje pozyskanie klienta w każdym z nich i jak rozłożyć budżet, żeby nie przepalać pieniędzy na testy bez planu.

Najczęściej okazuje się, że jeden lub dwa kanały przynoszą większość klientów, a reszta budżetu jest rozproszona. Rekomendacja kończy się konkretnym podziałem budżetu na kwartał i sygnałami, po których poznasz, że trzeba go zmienić.

W firmach B2B marketing często dostarcza leady, których dział sprzedaży nie chce obsługiwać. Ustalamy wspólną definicję dobrego leada, sposób przekazywania kontaktów i to, jak mierzyć, które działania marketingowe kończą się podpisaną umową.

Pomagamy też ułożyć proces: co dzieje się z leadem w pierwszej godzinie, kto do niego dzwoni, kiedy trafia do sekwencji e-mailowej, a kiedy wraca do marketingu. Dobrze opisany proces potrafi podnieść sprzedaż bez zwiększania budżetu.

Bez poprawnie ustawionej analityki każda decyzja o budżecie jest zgadywaniem. Sprawdzamy GA4, piksele reklamowe i CRM, wskazujemy, czego brakuje, i proponujemy kilka wskaźników, po których zarząd oceni, czy marketing działa.

Efektem jest prosty zestaw wskaźników: koszt pozyskania leada, koszt pozyskania klienta, konwersja leadów na sprzedaż i przychód z marketingu. Tyle wystarczy, żeby co miesiąc podejmować decyzje na danych, a nie na przeczuciach.

Doradzamy, gdzie narzędzia AI i automatyzacje dadzą zespołowi najwięcej czasu: przy treściach, raportach, obsłudze zapytań czy researchu. Pomagamy wybrać narzędzia i ustalić zasady pracy z danymi firmy, zanim zespół zacznie używać AI na własną rękę.

Pomagamy też ocenić, czy zamiast kolejnego narzędzia nie wystarczy lepiej wykorzystać tego, które firma już ma. Jeśli temat wymaga wdrożenia, przechodzimy do usługi wdrożenia AI w firmie.

Pomagamy napisać brief dla agencji, ocenić oferty, rozliczyć wyniki i zdecydować, co warto robić w firmie, a co zlecić na zewnątrz. Wspieramy też marketing managerów, którzy zarządzają zespołem lub kilkoma dostawcami naraz.

Przy ocenie agencji patrzymy na trzy rzeczy: czy raportuje wyniki biznesowe, a nie tylko działania, czy konta i dane należą do firmy oraz czy stawki odpowiadają zakresowi i efektom. Często już jedna taka rozmowa porządkuje współpracę na lata.