Ile kosztuje pozycjonowanie strony?
Koszt pozycjonowania zależy od tego, ile pracy trzeba wykonać, żeby strona pojawiła się wysoko na frazy, które przynoszą klientów. Na tę pracę składają się trzy rzeczy: poprawki techniczne, treści i linki z innych stron. Im większa konkurencja i im słabszy punkt startu, tym więcej każdej z nich potrzeba.
Dlatego rzetelna wycena SEO zawsze zaczyna się od sprawdzenia strony i konkurencji. Cena podana bez tego jest ceną pakietu, a nie ceną dojścia do celu.
Z czego składa się cena pozycjonowania?
Miesięczna opłata za SEO to kilka różnych kosztów w jednej fakturze. Warto wiedzieć, jakie to koszty, bo oferty różnią się przede wszystkim tym, ile każdego z nich zawierają.
| Składnik | Co obejmuje | Kiedy kosztuje najwięcej |
|---|---|---|
| Audyt i strategia | Sprawdzenie strony, wybór fraz, plan działań | Na początku współpracy |
| Technika | Szybkość, struktura, indeksowanie, dane strukturalne | Gdy strona jest stara albo zbudowana na trudnym systemie |
| Treści | Strony usług, opisy kategorii, wpisy na blogu | Przez cały czas, szczególnie w dużych serwisach |
| Linki | Pozyskiwanie odnośników z innych stron | W branżach z dużą konkurencją |
| Analityka i raporty | Pomiar ruchu, zapytań i sprzedaży z wyszukiwarki | Gdy pomiar trzeba zbudować od zera |
Jeżeli oferta nie mówi, ile treści powstanie w miesiącu i skąd będą linki, nie da się jej porównać z żadną inną. O tym, co powinien zawierać dobry start, piszemy we wpisie o audycie SEO.
Od czego zależy wycena SEO?
- Konkurencja. Im więcej firm walczy o te same frazy i im dłużej to robią, tym więcej pracy potrzeba, żeby je wyprzedzić.
- Punkt startu. Nowa domena bez historii i linków wymaga więcej czasu niż strona, która jest już widoczna na część fraz.
- Wielkość serwisu. Sklep z tysiącami produktów to inna skala pracy niż strona firmowa z kilkunastoma podstronami.
- Zasięg. Pozycjonowanie lokalne w jednym mieście jest zwykle prostsze niż ogólnopolskie albo zagraniczne.
- Stan techniczny. Błędy w budowie strony trzeba naprawić, zanim treści i linki zaczną działać.
- Kto pisze treści. Jeśli teksty przygotowuje Twój zespół, płacisz mniej wykonawcy, ale więcej własnym czasem.
- Tempo. Ten sam cel można osiągać szybciej albo wolniej. Szybciej oznacza więcej pracy w każdym miesiącu.
Modele rozliczeń za pozycjonowanie
Na polskim rynku spotyka się kilka sposobów rozliczania SEO. Każdy inaczej rozkłada ryzyko między Ciebie a wykonawcę.
| Model | Jak działa | Na co uważać |
|---|---|---|
| Stała opłata miesięczna | Płacisz za ustalony zakres pracy w miesiącu | Sprawdź, co dokładnie wchodzi w zakres i jak jest raportowane |
| Za efekt (pozycje) | Płacisz, gdy fraza jest na ustalonym miejscu | Wykonawca może wybierać łatwe frazy, które nie przynoszą klientów |
| Za ruch | Płacisz za wejścia z wyszukiwarki | Ruch nie zawsze oznacza zapytania i sprzedaż |
| Projekt jednorazowy | Audyt albo wdrożenie w zamkniętym zakresie | Dobre na start, ale SEO wymaga ciągłości |
| Godzinowo | Płacisz za przepracowany czas | Wymaga zaufania i jasnego rejestru pracy |
Najczęściej spotykana jest stała opłata miesięczna, bo praca nad SEO jest ciągła i trudno ją przypisać do pojedynczych fraz. Rozliczenie za efekt brzmi bezpiecznie, ale warto zapytać, kto wybiera frazy i czy są to frazy, których szukają Twoi klienci.
Dlaczego bardzo tanie pozycjonowanie bywa najdroższe
Praca specjalisty, napisanie dobrej treści i zdobycie wartościowego linku kosztują. Jeśli opłata jest wyraźnie niższa niż koszt tych trzech rzeczy, to któraś z nich nie jest wykonywana albo jest wykonywana automatycznie.
- Linki z farm i katalogów. Są tanie, ale Google w najlepszym razie je ignoruje, a w najgorszym obniża widoczność strony.
- Treści pisane hurtowo. Tekst bez wiedzy o branży nie odpowiada na pytania klientów i nie utrzymuje pozycji.
- Raport zamiast pracy. Co miesiąc dostajesz wykres pozycji, ale na stronie nic się nie zmienia.
- Frazy bez wartości. Wysokie pozycje na hasła, których nikt nie wpisuje, dobrze wyglądają tylko w tabeli.
Po jakim czasie pozycjonowanie się zwraca?
SEO działa z opóźnieniem. Google w swoim poradniku dla właścicieli stron podaje, że na efekty pracy specjalisty SEO trzeba zwykle czekać od czterech miesięcy do roku. W tym czasie ponosisz koszt, a ruch dopiero rośnie.
Dlatego opłacalność pozycjonowania warto liczyć w perspektywie co najmniej roku, a nie miesiąca. W odróżnieniu od reklam ruch z wyszukiwarki nie znika w dniu, w którym przestajesz płacić, choć bez dalszej pracy z czasem słabnie.
- 1Policz wartość klienta
Ile średnio zostawia u Ciebie jeden nowy klient przez cały czas współpracy.
- 2Oszacuj liczbę zapytań
Ile zapytań miesięcznie może przynieść ruch z fraz, o które walczysz.
- 3Przelicz na klientów
Jaka część zapytań kończy się sprzedażą.
- 4Porównaj z rocznym kosztem
Zestaw marżę z tych klientów z sumą opłat za dwanaście miesięcy.
Do tego rachunku możesz użyć kalkulatora leadów: pokaże, ile zapytań i wizyt potrzebujesz, żeby osiągnąć cel sprzedaży.
Jak porównać oferty pozycjonowania
Porównywanie samych kwot nie ma sensu, bo za tą samą ceną może stać zupełnie inny zakres. Te pytania pozwalają sprowadzić oferty do wspólnego mianownika.
- Ile treści powstanie w miesiącu i kto je pisze?
- Skąd będą pochodzić linki i czy zobaczę ich listę?
- Kto wdraża poprawki techniczne: wykonawca czy mój programista?
- Co jest w raporcie: pozycje, ruch, czy także zapytania i sprzedaż?
- Na jaki okres jest umowa i jaki jest okres wypowiedzenia?
- Kto jest właścicielem treści i linków po zakończeniu współpracy?
- Czy mam stały dostęp do Google Search Console i Google Analytics?
Jeśli zastanawiasz się, czy lepiej zatrudnić agencję, freelancera czy własny zespół, porównanie znajdziesz na stronie agencja marketingowa czy zespół.
SEO czy reklamy: co opłaca się bardziej?
To nie jest wybór albo-albo. Reklamy dają ruch od pierwszego dnia, ale tylko dopóki płacisz. SEO buduje się miesiącami, a potem pracuje dłużej. Firmy, które potrzebują zapytań od razu, zaczynają zwykle od reklam i równolegle budują widoczność w wyszukiwarce.
O kosztach drugiego z tych kanałów piszemy we wpisie ile kosztuje Google Ads. Coraz więcej pytań trafia też do czatów AI, dlatego do planu warto dopisać pozycjonowanie w AI.
Masz pytanie o kosztów pozycjonowania? Zapytaj autora
Bartek Buła, Head of SEO ViziSee. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.
Dziękujemy, wiadomość wysłana
Odezwiemy się w ciągu 24 godzin. Pilne sprawy: +48 603 548 179.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje pozycjonowanie strony miesięcznie?
To zależy od konkurencji, stanu strony i zakresu pracy. Na cenę składają się praca specjalistów, treści i linki. Rzetelną kwotę można podać dopiero po sprawdzeniu strony i fraz, o które chcesz walczyć.
Od czego zależy cena pozycjonowania?
Od konkurencji w branży, punktu startu domeny, wielkości serwisu, zasięgu (lokalny, ogólnopolski, zagraniczny), stanu technicznego strony, tego, kto pisze treści, i tempa, w jakim chcesz dojść do wyników.
Czy pozycjonowanie rozliczane za efekt jest bezpieczniejsze?
Nie zawsze. W tym modelu płacisz za pozycje wybranych fraz, więc wykonawcy opłaca się wybierać frazy łatwe, a niekoniecznie takie, które przynoszą klientów. Zapytaj, kto ustala listę fraz.
Czy można pozycjonować stronę samemu?
Tak, szczególnie małą stronę lokalnej firmy. Wymaga to czasu na naukę, pisanie treści i poprawki techniczne. Koszt pieniężny jest niższy, ale płacisz własnym czasem.
Po jakim czasie widać efekty pozycjonowania?
Google podaje, że na efekty pracy specjalisty SEO trzeba zwykle czekać od czterech miesięcy do roku. Nowe domeny i branże z dużą konkurencją wymagają więcej czasu.
Czy po zakończeniu pozycjonowania efekty znikają?
Nie od razu. Treści i linki zostają, więc ruch utrzymuje się przez pewien czas. Bez dalszej pracy konkurencja stopniowo wyprzedza stronę i widoczność spada.
Dlaczego oferty SEO tak bardzo różnią się ceną?
Bo różnią się zakresem. Jedna oferta obejmuje treści, linki i poprawki techniczne, inna tylko monitorowanie pozycji. Porównuj liczbę treści, źródła linków i zawartość raportu, a nie samą kwotę.
Odpowiada za widoczność serwisów w wyszukiwarkach. Prowadzi audyty techniczne, strategię treści i link building.
